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六个营销秘诀 令客户无法抗拒

发布日期:2015-04-20 17:15:26浏览次数:

一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话 

找到对方内心对话的四个步骤:

1、走出自己的世界!

2、走进对方的内心世界!

3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)

4、将他带进你自己的世界!

案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!

一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!

二、永远不卖承诺,只卖结果!

你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为,因为客户要买的不是你的产品,是结果。所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的,只讲结果!只讲客户最想要的结果!

描述结果的关键点:

1、让客户最轻松达到结果!

例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥。

2、让客户最快速达到结果!

例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心。

3、让客户最安全达到结果!

例:可以喝的洗面奶。 

三、没有营销,只有人性!

营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!

人性的悬机:

1、身份感!

人性最大的不满是对身份的不满,每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距,要学会给员工身份,给客户身份感。

例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!

2、渴望!

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度,要聚焦、激发和描述对方的渴望。所以先公关,后广告!

3、好奇心!

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍。

四、理由!

不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由。

让企业基业长青的秘决:

1、找到让企业做大做强做久的7大理由!挂在墙上!让你快速从低潮中跳出来!

2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由。如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由。

3、帮客户找到购买你产品的7个理由,每次都告诉他这7大理由。

例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!

4、营销就是打破对方的平衡!让对方意识到问题的严重性!

在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的,他只知道肤浅的,表面的。所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求。

例如:一个外贸搜索软件,使用关键词可以搜索138个国家的客户资料。使用了这个软件只花一天的时间就比使用前用一年的时间才能搜索到的目标客户资料,这样开发客户,一天顶一年,谁都想使用。这个软件的广告词只用了:搜索快车成就您的梦想。

五、客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说,一个客户见证胜过你的千言万语!

客户见证要素:1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同行见证。

六、不卖产品只卖方案

1、方案要无懈可击!

2、要让客户在一开始就无法抗拒!

3、是客户要买,不是你要卖,帮助客户意识到找你购买是最好的选择!

4、让购买的人惊喜、内疚与自豪,让不买的人遗憾、失落、后悔。

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